שלום לך, כאן ירון ויסברג.
לאחרונה ראיינתי את הפרופסור דן אריאלי, מחבר שלושה רבי מכר עולמיים, וחוקר כלכלה התנהגותית. אריאלי ערך בין השאר מחקרים על מערכות יחסים ודייטים, ומספק הסבר מעניין מדוע כדאי לך לשחק קשה להשגה במהלך ריקוד החיזור. בסוף המאמר אחלוק כמה טיפים כיצד תוכלי גם את לשחק קשה להשגה באופן שיעורר בו רצון לחזר אחרייך.מה זה בכלל “קשה להשגה”?
בכדי להבין את המנגנון הפסיכולוגי שמאחורי האסטרטגיה הזו, עלינו לבחון תופעה שנחקרה רבות בפסיכולוגיה, שנקראת דיסוננס קוגנטיבי. אחד הניסויים המפורסמים שבחנו את הדיסוננס הקוגניטיבי נערך כך: נתנו לאנשים לבצע מטלה משעממת מאד של סיבוב ברגים, ובסופה ביקשו מהם לשכנע אחרים לבצע אותה גם בכך שיגידו להם שהיא מעניינת. חילקו את המשתתפים לשתי קבוצות- משתתפים בקבוצה אחת קיבלו דולר עבור השקר, וקבוצה נוספת קיבלה 20 דולר עבור השקר. אלא שלאחר מכן נבדקו שוב משתתפי שתי הקבוצות ומסתבר שהמשתתפים שקיבלו דולר 1 חשבו שהמטלה מעניינת יותר מאשר אלו שקיבלו 20 דולר.
מדוע זה קרה? מדוע אלו שקיבלו רק דולר אחד חשבו שהמטלה הייתה מעניינת? הסיבה לכך היא שהם חוו דיסוננס קוגניטיבי- הם ביצעו מטלה משעממת ונאלצו לשקר ולהגיד שהיא מעניינת וקיבלו בעבור זה רק דולר אחד. אין התאמה בין התגמול לבין הפעולה שביצעו. היות שאת הפעולה הם כבר לא יכולים לשנות, הם יכולים לתקן את חוסר ההתאמה בכך שישנו את ההעמדה שלהם ביחס לפעולה. כלומר, הם אומרים לעצמם “אמרתי לאנשים שהמטלה מעניינת וקיבלתי תגמול נמוך עבור זה, כנראה שהמטלה באמת מעניינת”.
היכן זה פוגש אותנו בחיינו הרומנטיים?
נניח שאתה מחזר אחרי בחורה הרבה מאד זמן, ולבסוף היא נאותה להיענות לחיזוריך ומסכימה לצאת איתך לדייט. לעומת זאת, נניח שיש בחורה שרק עכשיו ראית, ניגשת אליה והצעת לה לצאת איתך, והיא הסכימה. מי מהן תיראה לך נחשקת יותר? הקשה להשגה או הקלה להשגה?
הכח של הדיסוננס הקוגניטיבי הוא בכך שהוא יוצר כאב אצלנו, כלומר, כואב לנו לשאת את הפער הזה שבין הפעולות שלנו לבין איך שאנחנו תופסים אותן, אנחנו חייבים לגשר עליו איכשהו. לכן, גם במקרה הזה, עצם המחשבה שעבור בחורה אחת השקעת חודש בחיזורים, ועבור בחורה אחרת השקעת כמה דקות, כשנניח ששתיהן “שוות” מבחינת האטרטקיביות שלהן- עצם המחשבה הזו תעורר בך חוסר נוחות. אתה צריך לגשר על הפער בין מידת ההשקעה שלך לבין מה שקיבלת, ולכן במוחך אתה תעניק ערך רב יותר לבחורה שהשקעת יותר זמן בכדי להשיג אותה, ולכן היא תיראה לך הרבה יותר אטרקטיבית. אותו תהליך בדיוק חל גם במוחה של הבחורה שתצטרך להשקיע עד שהיא תשיג אותך.
אז איך את יכולה לשחק אותה קשה להשגה?
- הציבי לו גבולות. הוא אומר משהו שלא נעים לך לשמוע, תקשרי זאת. הוא יוזם מגע, היי את הראשונה לנתק מגע. השאירי אותו עם חשק לגעת עוד. אל תפחדי להתרחק.
- אל תעברי להחלפת מספרי טלפון מהר מדי. חכי עד שאת מרגישה שממש כיף לכם בשיחה, ואז אמרי “כיף לי לדבר איתך”, וחכי לתגובתו. סיכוי גבוה שהוא יגיד “אז בואי נחליף טלפונים”. כשהוא מבקשת ממך, היא משקיע אנרגיה. (קראי עוד על איך למשוך גבר.)
- כשאת מדברת איתו בטלפון, אל תמהרי לקבוע פגישה. מותר לך גם לדבר איתו שיחה אחת מבלי לקבוע כלום, ובשיחה הבאה תציעי להפגש.לקבל הגברים: מאפיינים נוספים של גבר האלפא (שהוא בהוויתו קשה להשגה) תוכלו לקרוא במאמר הזה.