זהה את הצורך שלה
כשישבתי עם המאמן העסקי שלי, שהקים חברות ומנכ”ל אותן, כך שבגדול הוא יודע דבר או שניים בעסקים- הוא אמר לי שלהתחיל עם בחורה זה בדיוק כמו תהליך מכירה. בהתחלה התנגדתי קצת לרעיון ואז הוא שאל אותי, “תגיד, כשאתה ניגש לבחורה, מה אתה עושה?”, ואמרתי לו “אני ניגש, יוצר קשר עין, מחייך אליה, והיא מחייכת אליי אם היא מעוניינת”. “יפה” הוא אומר לי, “זיהית צורך”. לה יש צורך שתיגש אליה, מכל מיני סיבות, אתה עוד לא יודע מה הן, אבל זיהית אצלה צורך. לולא היה בה צורך, כלומר, לולא היא הייתה מעוניינת, היא בכלל לא הייתה מחייכת ומסתכלת עליך, נכון?
היה הגבר שהיא רוצה שתהיה
מה אתה עושה אחרי זה? “אני מאלתר”. “יפה”, הוא אומר לי. זה השלב שבו אתה מבין מה היא רוצה שתהיה עבורה, ואתה נהיה האיש הזה, בגדר היכולת והרצון שלך. אתה גם בודק באותו זמן אם היא מעניינת אותך. ככל שהיא יותר מוצאת חן בעיניך, כך אתה יותר תרחיק לכת בגילום הדמות שהיא מחפשת לפגוש. אולי היא מחפשת ילד שהיא יכולה לטפל בו, או דמות אב. בנוסף, אתה גם מטפל בהתנגדויות. אולי היא בדיוק התחילה לצאת עם מישהו, או אחרי פרידה, או אולי אתה צעיר לה מדי… אתה צריך להתיר את הפלונטרים האלה לפני שתוכל להגיע לסגירה.
סגור ברגע המתאים
השלב האחרון הוא הסגירה. אתה מזהה שהיא בשלה, ואתה יודע שזה הרגע המתאים לבקש טלפון, להזמין לדייט, ללכת על נשיקה או לסקס. למעשה, במהלך האינטראקציה עם הבחורה, יכולות להיות מספר סגירות. החכמה היא לדעת להתאים את הסגירה למידת הבשלות הרגשית שלה. לפי מידת המשיכה שלה אלייך, בשילוב עם רגשות מעכבים בעצימות נמוכה, כמו פחד- אתה יודע מה למכור- הצעה קטנה, בינונית, או גדולה.
ההבדל בין מחזר לאיש מכירות, הוא שמחזר מוכר את עצמו. אתה המוצר. גם היא יודעת את זה, לגבי עצמה, שהיא מוכרת את עצמה. שניכם מבטיחים אחד לשני הבטחה, שכנראה לא תוכלו לקיים, אבל אתם יודעים שזה מה שהצד השני רוצה. אתה יודע שיש לה מודל מסויים של זוגיות וקשר, ואתה יודע שכשהיא תכיר אותך באמת, אז היא תגלה שאתה בן אדם, ולא נסיך על סוס לבן. אבל אתה ממשיך עם זה, וגם אתה יודע שהיא לא תמיד תיראה כזו מושלמת כמו שהיא נראית עכשיו בשמלה הזו, עם הבושם והעקבים. אבל אתה בכל זאת קונה את האשלייה שהיא מוכרת לך, ושניכם יודעים שזו אשלייה.
האינסטינקט החייתי
מחזר טוב, כמו איש מכירות טוב, חייב להיות עם קילר אינסטינקט. אלו שתי הגרסאות המודרניות לצייד של פעם. אתה צריך לדעת מתי “ללכת על העורק”. מתי הרגע הנכון לפעול. זה מה שיאפשר לך לסגור, וזה מה שמבדיל מחזר טוב, ממחזר לא טוב.
מלמד דינמיקה רגשית רומנטית, ומלווה גברים ונשים ליצירת מערכות יחסים רומנטיות משמעותיות. מאפשר לאנשים לחוות יותר אהבה, אינטימיות, חופש, ביטוי וחיבור רגשי לבני ובנות המין השני. קראו עוד על הסיפור שלי.